Cost Estimator · Application Engineering
MI Electric Brazil
Estimativa de custos, elaboração de propostas comerciais e análise de margem para serviços elétricos offshore.
Ramon Miranda
Olá, eu sou o Ramon.
Do campo ao fechamento.
Com método e sem retrabalho.
Trabalho com orçamento, engenharia de aplicação e automação de processos na MI Electric. Do levantamento técnico offshore à proposta timbrada no CRM, meu foco é tirar o atrito do fluxo e garantir margem com número confiável.
Orçamento offshore
Composição de custos, precificação e margem protegida na ponta do lápis.
Fluxo e automação
Da pasta ao PDF em minutos: processos no CRM para eliminar retrabalho manual.
Base mecatrônica
Entender a oficina e a aplicação técnica para a proposta não travar na execução.
Experiência
Da oficina ao comercial.
Da técnica ao fechamento.
Conhecimento prático para entender a necessidade elétrica e visão de processo para transformar escopo em proposta ágil, rastreável e com margem segura.
- Propostas comerciais
- Estrutura padronizada no CRM, custo com fonte declarada e margem definida antes — proposta rápida e sem retrabalho — ver o case.
- Gestão e dados
- Fluxo integrado do orçamento ao handover: menos planilha paralela e mais rastro para quem planeja e executa.
- Formação
- Técnico em Mecatrônica e Administrador — bagagem técnica para dialogar com quem opera e método para organizar o negócio.
Trabalhos selecionados
Padronizar o fluxo.
Dar autonomia à ponta.
Propostas, CRM e automações desenhadas para a equipe orçar com rapidez, sem perder rastreabilidade nem depender de retrabalho manual.
Em destaque
4 cases · abra para explorarDuas propostas para o mesmo serviço variavam 20% sem motivo — e eu só percebia quando o cliente questionava, ou quando fechava no prejuízo. Travei o método em três decisões:
- Estrutura travada
- Toda proposta com os mesmos blocos, na mesma ordem: escopo, composição de custo, margem, prazo, premissas.
- Custo com fonte
- Cada linha diz de onde veio o número: histórico de campo, cotação de fornecedor ou estimativa. Estimativa sem fonte não entra.
- Margem explícita
- Definida antes, por tipo de serviço e risco — o resto da proposta se ajusta a ela, não o contrário.
- Volume de orçamentos
- +34%
- Valor total
- +47%
- Tempo de elaboração
- −11%
De 2024 para 2025, com a equipe indo de 15 para 10 profissionais. Os números vieram depois do método, não antes.
A proposta dependia de preenchimento manual disperso e ferramentas com infraestrutura frágil. Trouxe a esteira inteira para dentro do Salesforce com uma arquitetura serverless em nuvem:
- Screen Flow nativo
- Interface guiada de 2 telas na Oportunidade. O vendedor ajusta premissas, condições comerciais e ementas técnicas sem sair do CRM.
- Geração serverless
- Worker em nuvem que compila o layout A4 bilíngue de 6 páginas e devolve o PDF timbrado anexado à Oportunidade em ~8 segundos, sem depender de servidor local ou SaaS pago.
- Alçadas e governança
- Descontos e condições especiais entram em fluxo automático de aprovação com limites por perfil, blindando a margem antes do envio.
- Tempo de geração
- ~8s
- Páginas por proposta
- 6
- Custo de infraestrutura
- Zero
Da oportunidade ao PDF timbrado anexado automaticamente, com rastreabilidade total.
Quando a venda e a execução se misturam no mesmo sistema, a medição confunde e o handover vira gargalo. Desenhei a governança do processo separando claramente os papéis de cada ponta:
- Dois funis comerciais
- Um ciclo ágil para demandas operacionais e recorrentes; outro estratégico para grandes projetos, com portão formal de Go/No-Go para não queimar horas técnicas em propostas inviáveis.
- A venda termina no aceite
- A Oportunidade no CRM vai estritamente até o fechamento comercial formal. Planejamento, execução e garantia pertencem ao ERP corporativo.
- Handover sem atrito
- O aceite comercial dispara em paralelo a criação do pedido e do projeto no ERP com retorno de identificador único, acionando o checklist operacional imediatamente.
- Funis mapeados
- 2
- Retrabalho no handover
- 0
- Rastreabilidade
- 100%
Critérios objetivos de Go/No-Go e integração limpa entre área comercial e operação.
Cada unidade abria pasta e pedia número de oficina do seu jeito — mensagem, planilha, chamado. O comercial virava gargalo. Um app interno padronizou tudo em um fluxo só:
- Abertura única
- Pasta de projeto e número de oficina em minutos, sem fila no comercial central.
- Origem no CRM
- A unidade cria a oportunidade direto no CRM, já numerada e rastreável até o aceite.
- Documento junto
- Proposta bilíngue, delineamentos, controle de horas e pré-cálculos no mesmo fluxo, sem redigitar nada.
- Fluxo da pasta ao PDF
- 1
- Idiomas
- 2
- Pedido manual no comercial
- 0
A proposta nasce certa desde a unidade.
Todos os projetos
4 áreas de atuação23 projetos
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Documentos e propostas 05
- Propostas sem erro manual
- Antes eu remontava cada proposta do zero e o erro entrava no copiar e colar. Travei escopo, revisão e PDF no mesmo fluxo — a última versão vale para o time todo.
- Biblioteca bilíngue de blocos
- Parei de copiar trecho de proposta antiga. Montei uma biblioteca de blocos validados em dois idiomas — combinar bloco pronto, não reinventar texto.
- Padrão em centenas de documentos
- Com centenas de documentos na base, qualquer desvio de estilo vira retrabalho. Um modelo único com validação automática segura a formatação em toda a base.
- Modelos atualizados em toda máquina
- Cada máquina com um modelo diferente é proposta errada na certa. Fonte única em nuvem, sync automático e verificação antes de publicar — sem visita presencial.
- Governança dos modelos
- Modelo sem dono vira bagunça. Cadastro, versão, aprovação e publicação com rastro completo — divergente nem publica.
App comercial e operação 10
- Do orçamento ao handover
- Orçamento, pasta e proposta viviam em lugares diferentes. Juntei tudo num fluxo só — menos retrabalho, mais rastro do início ao handover.
- Abertura direto da origem
- A abertura travava no comercial central. Uma entrada simples na origem, com aprovação controlada, organizou a fila sem perder controle.
- Nova geração do app comercial
- O app antigo não acompanhava o uso. Reescrevi em base web, separando interface, API e integrações — painel navegável e indicador na hora.
- Um app, um backend, uma governança
- Cada frente com seu banco vira divergência. Alvo travado: app leve, um backend, identidade única e indicador calculado no servidor.
- Acesso único e seguro
- Acesso solto não escala. Login único, perfil por função e permissão explícita no crítico — autonomia com trilha.
- Integrações isoladas e auditáveis
- Credencial espalhada no app é incidente anunciado. Isolei tudo numa camada só, auditável, com queda controlada quando o externo falha.
- Pipeline inteiro em um painel
- Pipeline em planilha paralela não confere. Consolidei tudo num banco analítico só — pipeline, forecast e carteira na mesma fonte.
- Número confiável
- O painel mostrava um número, a regra dizia outro. Auditei regra contra comportamento real, corrigi a métrica e unifiquei a taxonomia.
- Processo em fluxos visuais
- Procedimento só em texto ninguém segue. Desenhei o processo inteiro em fluxos visuais, do cadastro ao handover — treina mais rápido, desvia menos.
- Do CRM ao projeto sem redigitar
- Digitar duas vezes é errar duas vezes. Liguei o app ao CRM — oportunidade aberta e proposta arquivada sem redigitar, pasta gerada sozinha.
CRM e dados comerciais 07
- Do CRM ao PDF em segundos
- Geração serverless integrada ao Screen Flow — edição guiada no modal e PDF timbrado anexado automaticamente em ~8s.
- Fronteira limpa entre CRM e ERP
- A venda fecha no CRM com aceite formal e dispara a criação do projeto e pedido no ERP corporativo — handover sem atrito.
- Dois funis e portão Go/No-Go
- Ciclo ágil para contratos operacionais e funil estratégico com validação prévia de viabilidade para não desperdiçar horas técnicas.
- Base de clientes com dados oficiais
- Diagnóstico massivo de duplicidades e enriquecimento automatizado via API pública da Receita Federal e carga em lote no CRM.
- Autonomia na venda, controle na margem
- Matriz de alçadas no CRM — vendedor opera com autonomia nas faixas padrão e descontos acima do limite entram em aprovação hierárquica automática.
- Equipamento com histórico
- Separação de ativo físico e histórico de intervenção: cadastro único que permite rastrear cada manutenção sem duplicar oportunidades.
- Catálogo técnico padronizado
- Produtos cadastrados no CRM com especificações técnicas completas, ementas e regras comerciais nativas para emissão ágil de propostas.
Segurança 01
- Cofre de senhas corporativo
- Senha em planilha não é controle. Cofre próprio, vault por equipe, acesso web seguro — compartilhar com rastro.
Contato
Ramon · E-mailonline
Opa, tudo bem? Aqui é o Ramon. Para falar sobre orçamento técnico, automação de propostas ou trocar uma ideia sobre processos e dados, me manda uma mensagem por aqui ou me chama direto:
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